Quand vous pensez aux compétences de négociation, vous pensez probablement à l’argent. Il est vrai qu’apprendre à négocier un salaire vous aidera à gagner plus à chaque étape de votre carrière. Mais s’inscrire à une formation en négociation peut vous aider dans de nombreux domaines.
Améliorer vos compétences en négociation pourrait faire une grande différence pour vous professionnellement. Que vous vous considériez comme un expert ou un novice, il existe cinq manières simples et rapides pour améliorer vos compétences.
Reconnaître le pouvoir d’une préparation minutieuse
Il faut se préparer pour négocier. Toutefois, on manque souvent de donner suite à nos meilleures intentions. Les négociateurs mal préparés font des concessions inutiles, négligent les sources de valeur et abandonnent les accords avantageux.
Pour améliorer vos compétences en négociation, il faudra vous préparer aux discussions importantes. Cela peut signifier réserver un nombre d’heures par jour pour faire des recherches, créer une liste de contrôle des tâches à accomplir ou faire un jeu de rôle.
Adopter une approche proactive de la formation à la négociation
Si vous décidez d’améliorer vos compétences dans ce domaine grâce à un programme de formation, il faudrait éviter les pièges de l’enregistrement passif des points clés soulevés par le formateur.
Au-delà de la prise de notes, il est important de réfléchir à la manière dont ces concepts sont liés à vos propres manières de négocier.
Il est crucial d’écouter attentivement la répétition des concepts dans l’ensemble du programme. Vous pourrez apprendre mieux lorsque vous avez la possibilité de tirer des leçons similaires des deux expériences ou plus.
Etre prêt à faire des erreurs
La formation à la négociation peut être une entreprise humiliante. Les formateurs font souvent participer les gens à des simulations de jeux de rôle. Elles ont été conçues au moins en partie pour exposer les failles de leur réflexion, comme la tendance à être trop confiante.
Les gens ont tendance à se sentir menacés et sur la défensive lorsqu’ils reconnaissent qu’ils ont pris des décisions fondées sur une mauvaise intuition.
Pourtant, un tel comportement ne reflète pas une lacune personnelle. C’est une étape nécessaire sur le chemin de l’amélioration de vos compétences.
L’importance de la pratique
Développer de nouvelles idées en stratégies qui deviennent intuitives nécessite de la pratique et du temps. La formation vous permet de mettre en pratique des concepts, mais le processus de changement n’est pas terminé à la fin de la formation.
Lorsque vous vous préparez à transférer les compétences en négociation nouvellement acquises sur le lieu de travail, vous devez maintenir un sens de la vigilance. Il faut réfléchir à ce que vous avez appris.
Trouver le bon soutien
Lorsque vous faites face à une négociation importante, il y a de fortes chances qu’il y ait quelqu’un dans votre organisation à qui vous pouvez vous tourner pour obtenir des conseils de premier ordre. Au lieu de se dire quoi faire dans une situation particulière, ce genre de soutien peut vous aider à vous améliorer.
Avec l’aide d’une telle personne, vous pourrez facilement comprendre comment réagir face à une situation particulière.
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