L’efficacité de la publicité par l’objet dans le cadre d’une campagne marketing BtoC n’est plus à discuter. Offrir des cadeaux corporatifs minutieusement sélectionnés comme des clés usb promotionnelles constitue également une stratégie efficace dans le cadre d’une stratégie marketing BtoB.
Les objectifs de la campagne de publicité par l’objet dans le cadre BtoB
Une stratégie marketing BtoB axé dans sur une campagne de publicité par l’objet peut avoir plusieurs finalités :
Promouvoir les activités de l’entreprise
Les objets personnalisés aux couleurs et à l’image de l’entreprise constituent des supports idéals pour faire connaître l’enseigne. Les objets publicitaires constituent notamment des cartes visites originales qui marquent à coup sur les esprits.
Etablir un lien privilégié avec les clients et les partenaires
Une entreprise qui exerce une activité BtoB doit créer un véritable lien de proximité avec ses partenaires et ses clients pour les fidéliser au mieux. Préserver des relations privilégiées avec les collaborateurs et les clients est impératif pour soutenir, voire renforcer les performances de l’entreprise.
Leur offrir des cadeaux corporatifs représente un geste de reconnaissance qui est généralement perçu comme une véritable faveur. En développant le sentiment d’exclusivité chez son client, l’entreprise gagne sa confiance et sa fidélité. Ces valeurs sont déterminantes pour la continuité de la collaboration.
Dans quels contextes offrir des cadeaux corporatifs dans le domaine BtoB?
Distribuer des objets publicitaires aux couleurs de l’enseigne est devenu une stratégie marketing incontournable et trop courante pendant les foires et autres salons professionnels.
Le marché BtoB est assez restreint et est, donc, très concurrentiel. Pour se démarquer et capter davantage l’attention de ses collaborateurs et de ses clients, l’enseigne ferait mieux de mettre la stratégie en œuvre :
Lors d’un événement particulier
Offrir des cadeaux corporatifs aux clients et aux collaborateurs à l’occasion de l’anniversaire de l’enseigne ou d’un autre événement clé dans la vie de l’entreprise (extension des activités, déploiement sur de nouveaux marchés, …) est un moyen idéal et original de promouvoir l’image de l’enseigne.
Pour marquer davantage le coup, l’objet publicitaire peut être personnalisé suivant la nature de l’événement.
Pour concrétiser une collaboration
Donner des cadeaux corporatifs représente aussi un bon moyen pour concrétiser une collaboration, notamment pour signifier la reconnaissance de l’entreprise envers le client ou le partenaire qui l’a choisi ou pour marquer l’aboutissement d’un projet professionnel commun.
Pour honorer la fidélité des clients
Distribuer des cadeaux corporatifs sans date précise à marquer, seulement en guise de remerciement pour saluer la fidélité, favorise davantage le sentiment d’exclusivité chez le client et le motive à choisir les services et les produits de l’enseigne.
Bien choisir les cadeaux corporatifs dans le cadre BtoB
Le cadeau corporatif idéal doit :
- refléter l’identité et les activités de l’entreprise,
- intégrer une véritable utilité régulière : l’objet publicitaire doit répondre un besoin réel fréquent pour rappeler le plus souvent possible l’existence de l’entreprise,
- durer dans le temps.
Dans le cadre d’une campagne marketing BtoB, il est absolument recommandé d’opter pour des objets bureautiques que le client peut utiliser quotidiennement, comme : des clés usb personnalisés, des agendas, des blocs notes, des carnets, des stylos, des tapis de souris, des calendriers, des portes cartes, … .
