Depuis plus de 25 ans, la publicité en ligne est un incontournable du marketing numérique. Depuis la mise en ligne de la première bannière publicitaire le 27 octobre 1994, le monde de la publicité en ligne est devenu une industrie à part entière, avec des experts et des spécialistes développant l’ensemble de leurs activités et de leur carrière autour de la diffusion de messages devant un public numérique.

Aujourd’hui, le paysage a évolué pour devenir à peine reconnaissable aux premiers jours de la publicité en ligne. Grâce au ciblage publicitaire, au classement des mots-clés et à des tas de données analytiques, les professionnels du marketing numérique sont en mesure d’identifier et de transmettre des messages à leurs publics cibles avec une précision jamais vue auparavant.

Développer une personnalité d’audience

Comme toutes les pratiques de marketing numérique, la publicité en ligne commence avec votre public. Pensez au client que vous essayez d’atteindre: qui sont-ils ? Dans quelle démographie (âge, revenu, profession…) appartiennent-ils ? Quels défis votre entreprise peut-elle résoudre ? Que vont-ils saisir dans Google lorsqu’ils recherchent les solutions que vous proposez ?

Voici les conseils d’un expert :

En répondant à ces questions, vous développez une « personnalité d’audience ». Il s’agit d’un outil pratique qui peut guider toutes vos pratiques de marketing numérique. Utilisez autant d’informations que possible pour rendre votre personnage aussi détaillé que possible. Mieux vous comprendrez votre public, plus il vous sera facile de choisir la meilleure méthode pour l’atteindre.

De nombreuses entreprises ont plus d’un type de client; n’ayez pas peur de créer plus d’un personnage d’audience. Cependant, évitez d’essayer d’atteindre trop de types de clients différents en même temps. La dernière chose que vous voulez est de diluer votre message et de rendre votre stratégie moins efficace. L’établissement précoce de vos clients prioritaires garantira que vos efforts de marketing ciblent des publics qui vous permettront de développer votre entreprise.

Déterminer vos mots-clés et paramètres de ciblage

Avec le format d’annonce et le réseau maintenant sélectionnés, il est temps de configurer et de cibler chaque campagne ou annonce. Chaque régie publicitaire peut disposer de ses propres méthodes et options de ciblage et de configuration, mais vous devriez pouvoir faire correspondre votre Persona à chaque statistique de ciblage nécessaire.

Les annonces graphiques reposent en grande partie sur les caractéristiques démographiques ou psychographiques de votre Persona et de leurs comportements en ligne. Les annonces seront généralement ciblées sur des régions géographiques, des centres d’intérêt, des intentions, des sujets ou des données démographiques. Les annonces du Réseau de Recherche nécessitent également une recherche de mots-clés.

Configurer le suivi

La surveillance de votre publicité en ligne est essentielle au succès de votre programme. Il est presque inutile de diffuser des annonces en ligne si vous ne pouvez pas mesurer leurs performances et les relier à des résultats positifs pour votre entreprise.

Heureusement, l’un des outils les plus robustes et gratuits (Google Analytics) offre une multitude de fonctionnalités pour surveiller vos programmes de publicité en ligne. En plus de surveiller les clics, les conversions…, Google Analytics propose également des mesures de performance qui facilitent le calcul de votre retour sur investissement publicitaire en ligne.

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